{"id":100,"date":"2020-05-15T13:41:00","date_gmt":"2020-05-15T13:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seidler-rhetorik.at\/wpsr\/?page_id=100"},"modified":"2020-05-15T14:20:18","modified_gmt":"2020-05-15T14:20:18","slug":"verkaufs-und-verhandlungstechnik","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.seidler-rhetorik.at\/wpsr\/verkaufs-und-verhandlungstechnik\/","title":{"rendered":"Verkaufs- und Verhandlungstechnik"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Verhandlungs- und Argumentationstechnik<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Teilnehmer<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Verhandlungen zu f\u00fchren ist eine Ihrer wichtigsten Aufgaben? \u2013 Gute Strategien und Argumente und deren Verpackung sind die Schritte zu Ihrem Erfolg.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ziele<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sie bereiten sich f\u00fcr diese Aufgaben vor. Dazu geh\u00f6rt die Vermittlung von Strategien. Ein weiterer Bestandteil ist die Aufarbeitung einer guten Argumentationslinie.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inhalt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Worte und ihre Wirkung<\/li><li>Vorbereitung auf Ihre Verhandlungen<\/li><li>Einsatz und Bedeutung der non-verbalen Sprache<\/li><li>Wie verschaffen Sie sich Geh\u00f6r?<\/li><li>Herstellen einer positiven Gespr\u00e4chssituation<\/li><li>Der \u201e5-Satz\u201c und andere Argumentationsmodelle<\/li><li>Einw\u00e4nde und Kritik als Chance erkennen und als solche behandeln<\/li><li>Vorbereitung von Verhandlungen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Methode<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Vortrag, Diskussion<\/li><li>Video, Feedbackrunde<\/li><li>\u00dcben<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preisverhandlung<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Die normalste Nebensache der Welt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ziele<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sie erkennen die Preisverhandlung als Selbstverst\u00e4ndlichkeit. Der Preis geh\u00f6rt zu jedem Verkaufsgespr\u00e4ch. Erkennen Sie, dass der Wert und der Nutzen wichtiger als der Preis sind. Verkaufen Sie Ihr Produkt durch eigene \u00dcberzeugung. Der Verkauf \u00fcber die Beziehungsebene sichert Ihnen langj\u00e4hrige Kundentreue.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inhalt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sie<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>erkennen Ihre eigene Motivation, festigen und leben diese<\/li><li>faszinieren Ihre Kunden<\/li><li>erhalten Informationen \u00fcber Ihre Wirkung auf andere<\/li><li>behandeln Ihre Kunden als Partner<\/li><li>gehen offen auf Ihre Kunden zu<\/li><li>gehen mit Freude auf Preis-Einw\u00e4nde zu und erkennen Einw\u00e4nde als Chance<\/li><li>realisieren Kaufsignale rechtzeitig<\/li><li>erfahren die Bedeutung der Fragetechnik<\/li><li>argumentieren angemessen auf Einw\u00e4nde und Vorw\u00e4nde<\/li><li>wissen um Ihre ASM (Alleinstellungsmerkmale) und stehen dazu<\/li><li>steuern das Gespr\u00e4ch<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Verhandlungs- und Argumentationstechnik Teilnehmer Verhandlungen zu f\u00fchren ist eine Ihrer wichtigsten Aufgaben? \u2013 Gute Strategien und Argumente und deren Verpackung sind die Schritte zu Ihrem Erfolg. Ziele Sie bereiten sich &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-100","page","type-page","status-publish","hentry"],"jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.seidler-rhetorik.at\/wpsr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/100","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.seidler-rhetorik.at\/wpsr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.seidler-rhetorik.at\/wpsr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.seidler-rhetorik.at\/wpsr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.seidler-rhetorik.at\/wpsr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=100"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.seidler-rhetorik.at\/wpsr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/100\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":122,"href":"https:\/\/www.seidler-rhetorik.at\/wpsr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/100\/revisions\/122"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.seidler-rhetorik.at\/wpsr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=100"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}