Die normalste Nebensache der Welt
Ziele
- Sie erkennen die Preisverhandlung als Selbstverständlichkeit. Der Preis gehört zu jedem Verkaufsgespräch. Erkennen Sie, dass der Wert und der Nutzen wichtiger als der Preis sind. Verkaufen Sie Ihr Produkt durch eigene Überzeugung. Der Verkauf über die Beziehungsebene sichert Ihnen langjährige Kundentreue.
Inhalt
Sie
- erkennen Ihre eigene Motivation, festigen und leben diese
- faszinieren Ihre Kunden
- erhalten Informationen über Ihre Wirkung auf andere
- behandeln Ihre Kunden als Partner
- gehen offen auf Ihre Kunden zu
- gehen mit Freude auf Preis-Einwände zu und erkennen Einwände als Chance
- realisieren Kaufsignale rechtzeitig
- erfahren die Bedeutung der Fragtechnik
- argumentieren angemessen auf Einwände und Vorwände
- wissen um Ihre ASM (Alleinstellungsmerkmale) und stehen dazu steuern das Gespräch